超市競爭歪招打天下
                                                  作者:管理中心  來源:業務部 發布日期:2010-4-2 點擊次數:1532
                                                   

                                                     每個人都是有新鮮感的,顧客更是如此,所以當周圍又新開店鋪時,顧客都會跑過去看個究竟。我們無論怎么做都阻止不了對方的開業,俗話說新開的廁所三天香,畢竟人家是新店開張。所以我們要想出應對方法來與新開店競爭。這里告訴您幾個招,希望對您的店鋪經營有所幫助。

                                                     關于應對的方法,首先就是要摸清競爭對手的實力,再制定競爭應對策略(指的是該商場的綜合實力)應對對手開業有三個階段:

                                                    第一階段:留住顧客,吸引顧客注意力.宜在開業前一星期開展一小波較在力度促銷。

                                                    第二階段:打擊對手,用低價和買就送的策略攔截客源。

                                                    第三階段:形象鞏固,再塑品牌影響力和搶占市場份額,這將是競爭持久戰的開始,是一個長期工程。

                                                   1、提前占領客源:對手開業前一周內進行大力度超低價促銷,讓顧客家里冰箱、儲藏柜通統統滿的不能再滿。將周邊消費群體口袋先掏空一部分。

                                                    2、信息戰:提前獲的對手的促銷信息,根據獲得的信息制定辦法。應對競爭活動的選擇一定要等競爭對手的DM發放以后再有針對性的選擇應對商品和活動。(一般來說,對手都會選擇在開業前的3-5天左右發放DM海報,甚至更晚,怕應對者打壓)

                                                   3、對手開業前三天的應對:(最佳打擊時間)大面積低價轟炸,特別是民生商品如:油、米、醬醋、洗化類、紙品等。

                                                   4、對手開業當天的限時搶購價:(商品不要多,但下手要狠、力度要大,我有一個建議案例:大米超低價0.99元斤(限時限量),相信效果會相當好,也拉人氣),一般選擇在對手開業儀式前1小時推出,不要讓對手把人氣拉光。

                                                   5、進店紅包免費送:在對手開業當日推出每天進店顧客送紅包一份(內置雞蛋優惠券一張。優惠比例自定。例如:雞蛋原價3/斤,紅包內優惠價2.60/斤,憑票購買,要限時限量。限時:限對手開業活動期間使用。限量:每人限3-5斤)。

                                                  6、對手開業后3-5天的應對:(筆者這里新店效應一般都過了)推出1個禮拜左右的親情式營銷,加大會員回饋力度、如:會員獨享價、親情價、積分新兌換,輔以每天前幾位的送禮等活動。

                                                  再給你一個歪招:【此法不到萬不得已不可用】

                                                  如果對方開業有2個收銀臺,你派4—8人用100元大鈔排隊買特價5元內的商品,一天工作下來,對手的營業額保證會下降20%以上甚至更多。(當然不要讓其認出是我們的人)。

                                                    這樣的目的:1、造成找補金不足。2、刻意給對手收銀效益降低。(一分鐘就能減少對手25-50元的銷售)3、影響顧客排隊情緒,放棄購買。4、對手的特價商品損失

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